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纵观白酒风云 “茅台”这边更好

2017-09-02 12:48

  自2011年以来,茅台酒的价格经历了前所未有的变数,短短几年,从2000元左右,跌近出厂价,近两年开始回暖到现在的快速上涨。就是2010年的一次飞涨到2012年的猛跌,整整4年!所以稳价的重要性、必要性、可见一斑,近期这一轮价格上涨,炒作的势头已经在相当程度上掩盖了真正的消费需求。痛定思痛所以茅台稳价是当前的首要任务,让消费者可以接受和为了茅台酒发展的长远计,必须使茅台酒的价格保持在理性的区间!

茅台领涨

  国内高端白酒品牌价格纷纷走高,在茅台有价无市的状况下,五粮液也紧随其后。今年以来五粮液进行了两次调价,一次由公司主导,建议52度新品五粮液供货价为809元/瓶,建议零售价为899元/瓶。另一次“据说”由市场主导,自7月20日起,52度新品五粮液商超渠道提价至969元/瓶。近期市场零售价格接逼近1000元。高端白酒市场深度调整,五粮液产能大品牌多的优势尽失,从现在茅台和五粮液终端价格及资本市场的表现而言,五粮液追赶茅台并非一朝一夕可实现。

  中秋,国庆是白酒销售的传统旺季,茅台为满足旺季需求、打破涨价预期,茅台集团更是不断调整今年“两节”的投放量,从2000吨逐步增加到6200吨,以更好满足市场需求。6200吨的计划,已从8月15日开始投放,以提前释放需求增长压力。投放量是去年同期的两倍,就卖1299。

  面对与茅台越来越明显的差距,作为昔日“酒王”的五粮液提出要加强工艺管理,着力营销创新和品牌建设。五粮液集团确立了今年年度销售收入目标800亿元和“十三五”千亿目标。五粮液表示,为实现销售目标,系列酒要进一步精减产品,优化结构,淘汰市场定位不清晰、价值贡献比较低的产品,并且要重点打造一批10亿级以上的大单品。

  过去五粮液因为品牌位置的问题,导致和茅台的差距过大,现在大刀阔斧的清除系列品牌,这样会对提高开放的门槛,对经销商的品牌运营资格和实力提出了新的要求。从目前来看,五粮液的未来价值还是很大的,五粮液在高端酒上仍有很大市场。五粮液调整后的核心思路是“做强主业、做优多元、做大平台”;在品牌营销层面,公司将通过强化核心品牌高端定位、强化品质的提升、强化终端营销,实现公司品牌价值重塑;在营销创新方面,五粮液公司将通过大力“百城千县万店”工程,建设高质量终端体系,强化渠道布局,高标准导入大数据应用,更好地服务消费者。

  没有竞争就没有动力,在你死我活激烈的较量中白酒行业整体业绩上升,除了经济活跃度提升之外,也与大量中小酒企被淘汰,腾出了大量市场空间有关。经过近几年的行业洗牌,白酒行业集中度已明显提高,行业整合远没结束,中国白酒行业的调整也有很长的路长,未来仍存在众多的变数。纵观白酒风云 “茅台”这边更好!

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